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倍护（中国）：一字封箱机-成功案例-江西抚顺
访问：1次 时间：2016-09-03
【客户信息】
基本信息
地区：江西抚顺（距离广东约 731公里）
公司：倍护（中国）有限公司
合作时间：2015年3月
倍护（中国）简介：倍护香港国际控股有限公司是集产品研发，精细制造，终端销售，营销服务为一体的科技创新型企业，为了更好的适应中国市场的需求，于2014年在江西省南城县设立1000亩产业园基地，成立了专注于婴儿纸尿裤设备、材料、成品生产、研发和销售的企业——倍护（中国）有限公司。
倍护公司秉承在婴幼儿护理领域中的多年细心耕耘，拥有完善、成功的育婴经验，在纸尿裤设备及卫生材料的研发和设计方面拥有丰富的经验，采用国际领先专利技术的全自动生产设备，全控管理流程，专注研发生产“倍护宝贝”婴儿纸尿裤等婴童日用系列产品。
客户经同行介绍联系我们公司，并通过销售员提供与其它企业的合作案例，对于我们公司比较认可，于是在3月签订合作。
【合作方案】产品：纸箱
动作：封箱
一字封箱机介绍：
适用箱型： 200～∞L×150～500W×150～500H （2’’、3”胶带）；
台面高度： 最小500mm、最大750mmH （其它高度可指定配置），附刹车轮；
封箱速度： 每小时1000～1200箱以上（需更快，可另协定）
机械尺寸： 1750L×820W×1350H
使用电源： 220V/1∮、50/60HZ（其它可指定配置）；
适用胶带： 48mmW～60～75mmW×1000码L（可指定配置）；
机械重量： 净重90kg 毛重170kgs（含木箱总重量）。
技术特性：
1. 本系列是以单机机型上下“一”字型贴胶带，多规格化全自动封箱包装作业
2. 传动设计方式，采两侧传动皮带式，自动送箱贴带封箱包装作业
3. 适用纸箱规格内，于同一个时间内，不同纸箱，手动调整型
4. 控制调整，采用机械气阀传动式控制
5. 机件性能精密又耐用，运转稳固寿命长
6. 保证较人工贴带美观、速度快、效率高
【采访过程】
以下是对销售员的采访：
1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？
答：自己发展，客户介绍。
2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？
答：从分配到签单前后花了约两个月时间。
3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？
答：与客户沟通中，遇到最大的困难是价格问题。
4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？
答：这款机型是市场上的标准机，价格参差不齐，客户觉得设备结构简单，只有几部分主要结构，质量相差不大。
5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？
答：客户之所以会选择和我们公司合作，有3个原因：
1）客户原本就是已经跟我们合作过的客户介绍的，对我司的设备质量有一定的认可度
2）客户顺路来访广东，经过多家考察，确认我司的设备用材质量是最好的。
3）从与客户接触到订单成交期间，我定时与客户联系，及时反馈订单问题。让客户觉得我很可靠，从而更肯定了我们公司的专业性，所以最后选择与我们公司合作。
【感谢】 在此，非常感谢倍护（中国）对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。
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