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重庆建峰化工股份有限公司来访高臻
访问：1次 时间：2016-09-19
【客户信息】
基本信息
地区：四川重庆
公司：重庆建峰化工股份有限公司
来访目的：测试机器
体验机器设备：净化水产品两侧贴标
重庆建峰化工股份有限公司（SZ：000950）是重庆建峰工业集团有限公司的控股子公司；公司成立于1999年，2005年经重组转型后，现已发展成为集研发、生产、销售、服务及贸易于一体的大型化肥化工生产经营企业；2006年由原重庆民丰农化股份有限公司更名为重庆建峰化工股份有限公司。
净化水属于汽车发动机清洗的一种材料；此订单由于产量不断上涨，贵公司决定投入设备来提升生产效率来满足市场需求；
客户经过对多家贴标机厂家咨询了解，最后客户确定来访直接测试。达到我司之前客户已经去了三家贴标厂家测试，效果还是达不到贵公司的贴标要求；客户到达我司之后看见我司现场有类似他们公司的产品，测试效果也非常满意，当天签订合同并且要求尽快安排发货；
全自动双侧面贴标机简介：
全自动双侧面贴标是一款针对扁的、方的、圆的等设计的贴标机，此设备的功能很大，可以单面贴标、双面贴标；设备可以单一使用也可以按照客户的要求连接灌装产线、后包装产线等。
接待过程：
接待员：您好鲁总，按照贵公司的产品，测试需要修改一定的配件；需要稍等一会，要么先到会议室休息一下，生产车间太热了？
客户：好的，您们尽快处理今天我就想看到测试结果 ，晚上的飞机我要赶回公司；
接待员：好的鲁总，我这边马上让项目负责人对应处理
客户：半个小时过去了，配件处理好了没有
接待员：已经加工好了，正在安装10分钟就可以确认效果
客户：好的
接待员：好了，邀请客户现场一起确认效果
客户：效果可以，需要连续测试，小陈您这边先去准备合同吧，我在这里在看看测试效果
接待员：好的，您先确认我马上把合同打印出来
客户：合同没有问题，货款我马上可以安排，设备什么时候可以发货，生产这边很急
接待员：明天可以，预计三天可以达到
客户：两天不行么，可以用空运
接待员：不行，设备上是有电机的，不能上空运；已经联系了最快的物流专车直达；
客户：好的，货款下班之前可以收到；
经过双方沟通，确认好客户的需求，能做到急客户所急，对客户展示的是一个公司的做事态度，对于公司、个人来说是一个机会。
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