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青岛某塑胶制品有限公司半自动平面贴标机成交案例
访问：1次 时间：2016-11-23
【客户信息】
基本信息
地区：山东青岛
公司：青岛某塑胶制品有限公司
合作时间：2016年11月
青岛某塑胶制品有限公司简介：
青岛某塑胶制品有限公司是一家美国独资企业，公司专业生产各类医疗卫生用一次性无纺布口罩、一次性净化口罩，一次性镜片口罩，一次性防雾防溅面罩眼罩，一次性天然胶乳和丁晴检查手套和氯丁、丁基、HYPALON等合成胶乳干箱（DRY BOX GLOVES)手套。公司通过ISO13485和CE认证，经美国食品与药物管理局(FDA)注册登记并获美国FDA 510K医疗产品（Medical Device)市场准入批准。
【合作方案】
产品：透明薄膜
动作：贴标
半自动平面贴标机介绍：
电压规格： AC220V, 50HZ
外形尺寸： 约850（L）*430(W)*770(H)(mm)
重 量： 约48Kg
贴标速度： 约20-45个/分钟（与产品、标签尺寸有关）
贴标精度： ±0.5mm （不含产品和标签误差）
适用产品范围：长度20mm～200mm，宽度20mm～150mm，厚度0.2mm～120mm
适用标签范围：（底纸）宽度15～150mm,长度10～100mm
最大标签供应：直径320mm,纸卷内径76mm
工作气压： 0.4～0.6 Mpa
简介：立式包装机全中文显示，触摸屏清楚显示各工作状态、操作指示等，操作简便直观，PLC提供稳定的工作程序，可预置10个产品的配方，适应快速更换产品的包装，采用智能温控器，温差可控制在2度以内，配合横纹齿形封口，包装更加牢固，本产品采用PLC控制，伺服电机拉膜，气动封口装置。
【成品】
【采访过程】
以下是对销售员的采访：
1、这个客户是自己发展的，还是公司分配的？
答：公司分配。
2、成功签下这个订单总共用了多长的时间？
答：从分配到签单前后花了约半个月时间。
3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？
答：与客户沟通中，遇到最大的困难是定价问题。
4、您认为这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？
答：至于定价困难，根本的原因在于当初与客户谈价之前，客户对我司的综合实力不是很了解，也担心我们的技术不能达到他们的要求。之后邀请客户亲临参观考察，对我司的规模表示认可，客户同时得以放心，我司与客户之间在定价方面都达成了一个共识。
5、客户为什么选择与你签单呢？为什么选择我们公司呢？你感觉最主要的原因是什么呢？
答：客户之所以与我签单，首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系，对待客户要像对待亲人一样，够重视和细心，及时找出问题并商讨，解决客户的问题点其次，客户来访我司，真实了解了关于我司的规模与实力，大大增强了客户对我们的信任。
此次的订单，由于当初与客户谈价之前，客户还没到我司实地了解过，所以在沟通时在定价方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通，解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来，客户对公司的规模和实力是比较看重的，能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。
【感谢】
在此，非常感谢青岛百特塑胶制品对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。
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